Bij Maiko van Gurp gaat de relatie altijd boven de transactie

Ergens in private banker Maiko van Gurp schuilt een ondernemer. Maar de vrijheid die hij ervaart in zijn werk en de contacten met zijn klanten, maken dat hij zijn volledige focus richt op het uitbreiden van de dienstverlening van Delen in Nederland. ‘Acquisitie is mijn passie, het is net alsof je iedere dag examen doet.’

Waar focus je op in jouw werk?

‘Mijn werk is vooral gericht op fusies en overnames en dan de directeur grootaandeelhouders, de DGA’s die hun bedrijf verkopen. Dan kom ik aan boord en help ze om een goede financiële constructie op te zetten. Ik werk graag met ondernemers, vaak hebben zij een actieve houding ten opzichte van vermogen. Ik ben ooit begonnen als beleggingsadviseur. De verleiding om dat voor grote instituten als pensioenfondsen te gaan doen is er eigenlijk nooit geweest, vooral omdat je dan bijna geen band opbouwt met je contactpersonen. En mijn core business is niet het doen van transacties, ik bouw relaties.’

Wat maakt acquisitie leuk?

‘Ik ga graag om met ondernemers. Ze hebben allemaal een uniek verhaal, ik kan ze goed helpen en tegelijk leer ik veel van hen. Acquisitie houdt me scherp, iedere dag is een soort examen. Met Delen willen we de komende tijd hard groeien, dat vind ik mooi om te realiseren; onze dienstverlening op de kaart zetten in Nederland.’

Welke associatie heb jij bij het woord familie?

‘Bij familie denk ik aan normen en waarden. En aan vertrouwen, dat zoals de uitdrukking zegt, te voet komt en te paard gaat. Mijn vader was militair, schutter bij de marine. Hij had een ijzeren discipline en die heeft hem ver gebracht. Ook financieel regelde hij alles heel strak. We hebben nooit gemerkt dat er ergens geen geld voor was. Zijn voornaamste advies: ‘Zorg dat je nooit je hand hoeft op te houden, blijf onafhankelijk.’ Doorzetten was een belangrijke eigenschap bij ons thuis, niet te snel opgeven. Mijn zoons zijn nog jong,  de oudste acht jaar en de jongste pas 10 maanden, maar dat zijn dingen die je graag doorgeeft. Ik ben van huis uit beleggingsadviseur, dus hoe je omgaat met vermogen, ook in relatie tot je kinderen, is iets wat ik ook professioneel interessant vind om mee bezig te zijn.’

Hoe belangrijk is eigen verantwoordelijkheid voor jou?

‘Erg belangrijk. Ik heb geen belangstelling voor een uitgestippeld pad met ieder jaar een stapje op de corporate ladder, waarom?  Ik werk graag op mijn eigen manier, dat betekent dat ik soms op zondag aan de slag ga, of op vrijdagavond. Als ik dat zelf kan indelen, ben ik op mijn best. Ik ga er altijd 100.000% voor, maar daar moet je wel op vertrouwen. Daarbij wil ik de mensen kennen waar ik mee werk. Bij een familiebedrijf heb je geen anonieme aandeelhouders, je weet met wie je zaken doet. Ook is er weinig hiërarchie en dat vind ik prettig. Delen heeft een mooie platte organisatie met een duidelijke aandeelhouder: een familie die er met eigen geld in zit. Dan heb je altijd een gemeenschappelijk belang met de klant. Ik denk er net zo over, en beleg zelf ook bij Delen.’

Zou je ooit iets heel anders willen doen?

‘Ik heb wel met de gedachte gespeeld, een paar jaar geleden had ik in gedachten al mijn baan opgezegd om iets heel nieuws te gaan doen. Maar toen kwam de functie bij Delen. Hier vind ik de passie om de markt voor te blijven, er is veel focus. We doen hier alleen waar we in geloven en dat sluit aan bij hoe ik wil werken. Dus ik zit goed op mijn plek bij Delen, maar je kunt nooit uitsluiten dat je in je leven een keer helemaal wisselt van carrière. Ik geloof wat dat betreft erg in multiple income streams, dat zie ik ook bij mijn klanten.’